Modelo de receita — 5 motores

Ser barato e lucrativo ao mesmo tempo é uma questão de de qual bolso cada real sai. São três, e só um sente preço.

A regra

O corretor médio gasta com o Romeo menos de 1% do que fatura. O lucro cresce deslocando receita para os bolsos 2 e 3, nunca apertando o bolso 1.

Princípio de design

A taxa de plataforma é de propósito baixa (isca de adoção). Quem paga a conta é o Motor 2 — sobretudo o aluguel recorrente e a temporada.

2,5% sobre toda taxa e comissão do profissional transacionada na plataforma — comissão de venda, primeira locação, taxa de administração, reservas — e nunca sobre o principal (valor do imóvel ou do aluguel do cliente). Numa venda de R$500k com comissão de R$50k, são R$1.250: ruído para o corretor, mas é o que ganha o mercado. Fica em 2,5% para sempre; alto volume negocia no Enterprise, e a taxa não ganha desconto.

O motor escondido e o real diferencial: a Romeo entra no fluxo do dinheiro (split de pagamento) e cobra por processar. A feature matadora é pagar o aluguel no crédito — mensal, sobre o valor cheio, para sempre.

Temporada: além dos 2,5% da comissão, o hóspede paga uma taxa de serviço de 5–8% da reserva — o padrão do mercado (Airbnb/Booking cobram 10–15% do hóspede) e sem tocar a promessa ao corretor.

Seguro fiança: cada locação é um lead de garantia. A seguradora paga ao canal 15–25% do prêmio; o corretor não paga nada e o inquilino resolve o fiador. Parceria prioritária do MVP.

As tarifas (Pix, débito, crédito, parcelado, boleto, crypto) e o reequilíbrio saudável estão em Taxas & Pagamentos.

Grátis é o corretor sozinho; times pagam por assento: R$ 120 (5 usuários) · R$ 220 (12) · R$ 450 (30) · Enterprise acima disso. Cobrança anual com ~17% de desconto. O produto é o mesmo em todos os planos — o que escala é gente e controle.

Módulos operacionais são pagos à parte (BPO financeiro, contábil, jurídico, sindicação de portais, channel manager, IA ilimitada). Regra de empacotamento: o que gera transação fica grátis (alimenta os motores 1 e 2); o que economiza operação da imobiliária é pago.

Endereço grátis romeo.broker/slug; domínio próprio nome.broker por ~R$59/ano. Se paga em marketing: cada corretor que ativa cola a marca Romeo em todo cartão, story e link de WhatsApp.

Travado: taxa universal 2,5% (sem desconto); planos por assento com anual a 17%; Pix 0% (isca); taxa de serviço do hóspede e seguro fiança como comissão de canal; .broker ~R$59/ano. Aberto: preços dos módulos; percentual exato da taxa de serviço (5–8%) e da comissão do seguro; taxa de saque via Pix; e como/quando entrar na regulação de pagamentos via parceiro de IP.

Alerta regulatório

Segurar dinheiro de terceiros, split e carteira = instituição de pagamento (BACEN). No MVP não construir — plugar parceiro (Asaas, Pagar.me, Iugu, Stripe Connect) e revender por cima; a margem é o spread. Detalhe em Taxas & Pagamentos · Risco regulatório.

Três “taxas” diferentes, para não confundir: Taxa Romeo 2,5% da comissão · Tarifa de pagamento 3–4% de quem processa pela carteira · Taxa de administração ~10% que o corretor cobra do proprietário (não é receita da Romeo).